Skip to main content
Back to all jobs

Enterprise Sales Manager (m/w/d)

Remote, Köln
Voll- oder Teilzeit
Festanstellung

Dein Beitrag

Um das Wachstum bei Großkunden gezielt voranzutreiben, suchen wir eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die sich spezifisch auf die Gewinnung neuer Enterprise-Kunden konzentriert – insbesondere in den Bereichen Food-Service und Retail – von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss. Du verantwortest den kompletten Sales-Zyklus für Großkunden, baust belastbare Beziehungen zu Entscheider:innen auf und treibst den Ausbau unseres Enterprise-Segments aktiv voran. 
 
Deine Aufgaben:
 
Enterprise Sales & Neukundengewinnung 
  • Identifikation, Akquise und Gewinnung neuer Enterprise-Kundenu.a. aus dem Bereich Food-Service undRetail
  • Eigenständige Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für unser Enterprise-Segment 
  • Steuerung komplexer, mehrstufiger Verkaufsprozesse von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss
Stakeholder- & Beziehungsmanagement 
  • Aufbau langfristiger Beziehungen zuEntscheidungsträger:innenauf C-Level- und Einkaufsleiter-Ebene
  • Präsentation unseres Produkts in Verkaufsgesprächen und souveränes Auftreten gegenüberEntscheider:innen
  • Führung von Vertragsverhandlungen mit großen Organisationen
Zusammenarbeit & Pipeline-Management 
  • Enge Abstimmung mit unserem bestehenden DACH Sales Team sowie mit Produkt- und Customer-Success-Teams
  • Pflege und kontinuierliche Optimierung der Vertriebspipeline inHubspot
  • Tracking und Reporting des Erfolgs deiner Kampagnen im Enterprise-Segment

Dein Profil

  • Du hast mehrjährige Erfahrung im B2B-Enterprise-Vertrieb gesammelt, idealerweise im Vertrieb digitaler Produkte oder SaaS-Lösungen
  • Idealerweise bringst du bereits relevante Erfahrung aus der Food-Branche mit, z. B. im Food-Service-oder Retail-Bereich
  • Du kannst nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung von Großkunden sowie im Management komplexer, langer Verkaufszyklen vorweisen
  • Du überzeugst durch ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie ein sicheres, professionelles Auftreten auf Entscheider-Ebene
  • Du arbeitest selbstständig, strukturiert und mit einer proaktiven, ziel- und ergebnisorientierten Herangehensweise
  • Ein sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen ist für dich selbstverständlich
  • Du verfügst über Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau sowie gute bis sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Du bringst Reisebereitschaft mit, auch wenn ein Großteil des Vertriebs digital erfolgt

Was wir dir bieten:

  • Spannende und verantwortungsvolle Aufgaben in einem schnell wachsenden Unternehmen.
  • Die Möglichkeit, in einem sinnvollen und zukunftsorientierten Bereich tätig zu sein.
  • Große Entwicklungsmöglichkeiten und ein echtes Start-up-Feeling in einem dynamischen Team.
  • Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit aus dem Home-Office zu arbeiten
  • Ein Team aus motivierten Kollegen, die zusammen viel bewegen wollen.
  • Verantwortung für eigene Projekte und die Möglichkeit, aktiv an der Gestaltung teilzuhaben.
  • Mitarbeiter Benefits wie z.B. Urban Sports Mitgliedschaft, Bike Leasing, Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge

About us

We are a tech start-up from Cologne that uses artificial intelligence (AI) to reduce food waste along the supply chain. Our AI analyzes historical sales data from a wide range of sectors - from bakeries to supermarkets and restaurants - and combines this with external influencing factors such as weather, public holidays and special location features. This results in precise, up-to-date forecasts for production and orders, which can be integrated fully automatically into existing systems. This not only makes planning more efficient, but also optimizes the use of goods - so that less food ends up in the garbage can.